Wystarczył jeden telefon
Ta współpraca rozpoczęła się od tzw. „zimnego telefonu”. Sprzedający nie zamierzał korzystać z usług profesjonalisty i początkowo podchodził do naszej propozycji z rezerwą.
Podczas rozmowy telefonicznej mieliśmy jednak szansę przedstawić nasz model działania, warianty współpracy i sposób, w jaki zabezpieczamy interesy sprzedających. Wywiązała się merytoryczna dyskusja, a dwa dni później spotkaliśmy się w nieruchomości naszego rozmówcy.
Sprzedający opublikował już własne ogłoszenia na portalach i był sceptyczny wobec umów na wyłączność.
Kluczowe było pokazanie mu, że dobrze przygotowana strategia sprzedaży przynosi lepszy efekt niż równoległe działania prowadzone na wielu frontach.
Już podczas pierwszego spotkania wykonaliśmy profesjonalne zdjęcia i nagrania lokalu oraz podpisaliśmy umowę. Choć współpraca oficjalnie nie miała charakteru wyłączności, właściciel zdecydował się zdjąć swoje ogłoszenia i powierzyć nam prowadzenie procesu.
Naszym celem nie było wygenerowanie jak największej liczby zapytań, a znalezienie kupującego, który realnie doceni wartość nieruchomości. Mimo tego w trakcie sprzedaży odbyło się kilkanaście prezentacji.
Z doświadczenia wiemy, że kupujący znacznie swobodniej rozmawiają z pośrednikiem niż bezpośrednio z właścicielem. Mogą otwarcie zadawać pytania, mówić o swoich obawach i prowadzić spokojniejsze negocjacje.
Podobnie było i tym razem – nabywcę znaleźliśmy podczas pierwszej prezentacji poprowadzonej wyłącznie przez naszego doradcę.
Po czterech miesiącach współpracy podpisana została umowa przedwstępna. Ze względu na finansowanie zakupu kredytem hipotecznym transakcję sfinalizowaliśmy niespełna dwa miesiące później
Profesjonalny doradca nie jest jedynie osobą publikującą ogłoszenie. Jego rolą jest przygotowanie strategii sprzedaży, właściwe prezentowanie nieruchomości oraz prowadzenie negocjacji w sposób, który sprzyja osiągnięciu porozumienia.
To możliwe dzięki oddzieleniu emocji od negocjacji. Kupujący spokojniej rozmawiają z niezależnym doradcą niż z właścicielem nieruchomości. Mówią wprost o swoich potrzebach i oczekiwaniach oraz śmiało zadają nurtujące ich pytania – często kluczowe dla decyzji zakupowej.
Ta możliwość niejednokrotnie przesądza o powodzeniu całej transakcji.
Potrzeby mieszkaniowe często trudno zamknąć w gotowym schemacie. Opowiedz nam o swoich planach, a wspólnie znajdziemy najlepsze rozwiązanie.
